Método DISC, ni mejores ni peores… Somos Diferentes

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El origen de la metodología DISC tiene ya 90 años. Es un estudio de patrones de comportamiento evaluados por el doctor William Moulton Marston en 1931, en el que identifica cuatro patrones principales de conductas basados en el ritmo de trabajo y en la orientación de las conductas.

DISC es un modelo conductual para categorizar la forma en que interactuamos con las personas.

Nos ayuda a Involucrar la forma en la que nos relacionamos con los demás, Analiza la forma en que la persona procesa la información y la forma en la que maneja las emociones.

Entender que las personas somos diferentes, ni mejores ni peores, simplemente DIFERENTES, nos ayuda a ser consciente de nosotros mismos.

Si modificamos nuestros hábitos cuando hablamos con alguien, será más entendible nuestro mensaje y así evitaremos la Disonancia Cognitiva. Es decir, que la otra persona entienda perfectamente lo que quieres decir.

La metodología DISC, tiene 4 cuadrantes:

 

  • PRECISOS
  • DOMINANTES
  • ESTABILIZADORES
  • INFLUENCIADORES

 

 

o          Los Precisos siempre están preguntando ¿Por Qué?

o          Los Dominantes siempre preguntan ¿Qué?

o          Los Estabilizadores preguntan ¿Cómo? … y

o          Los Influenciadores preguntan ¿Quién?

 

 

Los Precisos suelen ser personas que están en Compras, son Ingenieros, … Personas con un perfil Técnico que necesita la “precisión” de las cosas.

Los Dominantes, suelen ser Propietarios, Directores, Emprendedores de Start Up…

Los Estabilizadores, son Buenos Escuchadores …. Y

Los Influenciadores, están en los Departamentos de Ventas, Comunicación, Relaciones, marketing, etc.…

 

  • Los Precisos son personas: Exactas, Perfeccionistas, Analíticas, Temen a equivocarse, Ordenadas, silenciosas, de hechos, no motiva, Orientado a los detalles y las reglas, Evita riesgos…
  • Los Dominantes son personas: Agresivas, Competitivas, Demandantes, Directas, Retadoras, Espontáneas, Iniciadoras y no finalizadoras, excede de autoridad, se aburre fácilmente, escucha poco…
  • Los Estabilizadores son personas: Minuciosas, Constantes, Amables, Modestas, Seguras, Estables. Les gusta los ambientes seguros y estables, con los pies en la tierra, mantiene el perfil bajo, buen escuchador, requiere instrucciones, se resiste a los cambios bruscos, está orientados a trabajar en equipo…
  • Los Influenciadores son personas: Habladoras, Sociables, Impulsivas, Disfruta del contacto cercano, Buena en las relaciones con la gente, evita detalles…

 

¿Cómo comunicarse?

Precisos:

  • Usa datos y hechos
  • Examina y argumenta de todos ángulos
  • Mantente en la tarea, no socialices
  • Discrepa con los hechos no con la persona
  • Enfócate e la calidad
  • No toques
  • Sé paciente, ve despacio
  • No hables de asuntos personales
  • Explica cuidadosamente

 

Dominantes:

  • Sé directo, breve y ve directo al punto
  • Enfócate en el asunto
  • Utiliza un enfoque orientado a resultados
  • Identifica Oportunidades/retos
  • Asegúrate que él/ella gane
  • Usa un enfoque lógico
  • Toca puntos importantes, no uses datos de más
  • No toques, mantén la distancia
  • No seas emocional, no domines
  • Actúa rápido, él /ella deciden rápido

 

Estabilizadores:

  • Sé paciente, crea confianza
  • Saca las opiniones de él/ella lógicamente
  • Relájate, da tiempo para discusión
  • Muestra cómo las soluciones lo benefician
  • Define claramente cada área
  • Involúcralo en los planes
  • Haz tu presentación despacio
  • Da la información que él/ella requiere
  • Asegura el compromiso paso a paso

 

Influenciador:

  • Permite tiempo para socializar
  • Aligera, diviértete
  • Pregunta por sentimientos y opiniones
  • Toca (el brazo ola espalda)
  • Crea un ambiente amistoso
  • Sé amistoso y cálido, no ignores
  • Reserva un tiempo para hablar
  • Déjal@ hablar
  • Dale reconocimiento
  • Habla sobre la gente y los sentimientos

 

En un Test DISC de Perfil profesional o de orientación se basa en diversas preguntas, para las cuales no es necesario estudiar. Pues esta se basa en conocer tus habilidades, destrezas, competencias, inteligencia, motivación, personalidad, solución de problemas, etc.…

Hay personas que Predominan un cuadrante u otro, pero otras personas pueden Predominar un cuadrante en un valor y otro cuadrante con otro valor diferente.

Por otro lado, es importante tener en cuenta, que tanto nosotros como las personas de nuestro entorno, podemos ir cambiando el cuadrante, en función de las responsabilidades que vayamos teniendo en nuestra vidas, personales y profesionales.

Para entender mejor a los demás, primero conócete a ti mismo.

 

Antonio Bonilla

 

 

 

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