El vendedor de vidrio
He oído en una conferencia la siguiente historia de ventas (la escribo como la recuerdo y no doy fe de que sea cierta ni textual, ya que además la conferencia era en inglés): A comienzos de los 60, en la convención anual de ventas de una compañía fabricante de vidrio se produjo un hecho realmente […]
Proceso de Ventas
Un proceso de venta es un conjunto de pasos destinados a iniciar y apoyar la identificación y evaluación de posibles clientes y la conclusión exitosa de las actividades de ventas. A los fines de este artículo, el enfoque está basado en negocios en un entorno B2B, teniendo en cuenta un nivel promedio tanto de Vendedores […]
