COMO ANALIZAR TU POSICIONAMIENTO EN EL MERCADO
Ya sabes que en tu mercado no estás solo, tienes competencia… MUCHA COMPETENCIA ¿verdad? Es muy raro encontrar una industria sin competidores, y lo habitual es que tengamos que luchar contra otras empresas por una parte del pastel. Entonces… ¿Cómo nos diferenciamos para que nos compren a nosotros y no a ellos? […]
CAMBIO DE BOLSILLO
¿Sabes que muchas empresas históricamente han hecho un “Cambio de Bolsillo”? Esta frase la oí hace tiempo y me encanta aplicarla en las empresas como parte del Marketing Estratégico, porque hace que tus clientes vean tu Producto o Servicio desde otra perspectiva. Logras Diferenciarte de tu competencia y evitas que el único argumento por el […]
La lección impagable que aprendí de un babuino
Han transcurrido 25 años desde su flamante estreno internacional y parece que fue ayer cuando nuestros avezados ojos de niño anhelantes de fantasía quedaron por primera vez encandilados por la apasionante aventura de Simba. Lo bueno (y también lo malo) de tener hijos es que pasa una época en la que para lo único que […]
No es solo el precio lo que cuenta
Las empresas españolas son, en el 90% de los casos, pequeñas o medianas. Proporcionan trabajo al 80% de los empleados. Pero en algunos casos continuamente están luchando por despegar. En mi trabajo, colaboro con el empresario que necesita volver a evolucionar, [r]evolucionar, su actividad en el mercado. Una operación muy compleja porque, para ello, se […]
El vendedor de vidrio
He oído en una conferencia la siguiente historia de ventas (la escribo como la recuerdo y no doy fe de que sea cierta ni textual, ya que además la conferencia era en inglés): A comienzos de los 60, en la convención anual de ventas de una compañía fabricante de vidrio se produjo un hecho realmente […]
Proceso de Ventas
Un proceso de venta es un conjunto de pasos destinados a iniciar y apoyar la identificación y evaluación de posibles clientes y la conclusión exitosa de las actividades de ventas. A los fines de este artículo, el enfoque está basado en negocios en un entorno B2B, teniendo en cuenta un nivel promedio tanto de Vendedores […]
